创业（yè）者，很多人对（duì）第一桶（tǒng）金讳莫（mò）如深（shēn）。我猜测（cè）可能有三方（fāng）面（miàn）的原因：一是很（hěn）多白手起家（jiā）的人（rén），其实双手是（shì）黑的。有人称之（zhī）为（wéi）“资本（běn）的原罪（zuì）”；二是早（zǎo）期（qī）的创业，实在不能与（yǔ）后期（qī）的辉（huī）煌（huáng）相提并（bìng）论（lùn），有损自（zì）己的“伟大形象”；三是第一桶金（jīn）的来源与现在所从事的（de）事（shì）业反差（chà）较（jiào）大。

      第一桶金（jīn）本身并（bìng）没（méi）有罪，但如果第一桶金的来源有道德和（hé）法律问题，第（dì）一桶金才有（yǒu）罪（zuì）。同时（shí），也不能因为（wéi）有（yǒu）些（xiē）创业（yè）者的第一（yī）桶金（jīn）有问（wèn）题（tí），就认定成功创业者的第一桶（tǒng）金都有问题。

      能否赚到第一桶金，可以视作创业是否成功的标志（zhì）。

      创（chuàng）业者基本没什么资本，有了（le）第一桶（tǒng）金，就有了资本，就能够从创（chuàng）业企（qǐ）业转为（wéi）正常经营企业。所以（yǐ），能否掘到第（dì）一桶金，也（yě）可以看作创业是否成（chéng）功的（de）标（biāo）志（zhì）。否则，创业尝（cháng）未成功（gōng），仍须继（jì）续创（chuàng）业。

      第（dì）一桶金与企业正常（cháng）经营的利润不（bú）同，否则，也不会创（chuàng）造（zào）第一桶金（jīn）这个词（cí）汇。

      既然很多创业者赤手空拳，但却（què）能够掘到第一桶金，那么，第（dì）一桶金（jīn）应该是超额利润。这正（zhèng）是第一桶（tǒng）金区别于正常经营（yíng）利润之所在（zài）。

      正常经营的（de）企业，很难有超额利润。但掘第一桶金恰恰是超（chāo）额利润，所以，创业其实就（jiù）是寻（xún）找超额利润的（de）经营（yíng）方式。

      合法的（de）超额（é）利润从何而来？对于创业企业来说，通常是从机会（huì）中来。

      正因为有（yǒu）超额（é）利润，所（suǒ）以才经常有“白手（shǒu）起（qǐ）家（jiā）”的说法。“白手”还要能够“起（qǐ）家（jiā）”，只能把目标转（zhuǎn）向寻找机会。

      知识分子创业，往往有理想、有（yǒu）高度（dù），但如果没有第（dì）一（yī）桶金积累资本，可（kě）能就只能等待风投了。可以说（shuō），风（fēng）投改变了创业模式，出（chū）现了“烧钱”的创（chuàng）业（yè）模（mó）式，“烧钱”是（shì）没有（yǒu）第一桶金的（de），只（zhī）有上市哮能兑现投资（zī）收益（yì）。正因为风投的出现，知识分子创业的比（bǐ）例提高（gāo）了（le）。

      先（xiān）赚到第一桶金，然后（hòu）转型（xíng），这是很（hěn）多普通创（chuàng）业者走（zǒu）过的路。所（suǒ）以，很象多企（qǐ）业家其实有两（liǎng）次（cì）创业，第一次创业（yè）挣第（dì）一桶金；有了（le）第一（yī）桶金，然后进行第二次创业。就像很多蚌埠（bù）网络公（gōng）司前期只是做当地蚌埠（bù）网站制作，后（hòu）来赚来第一桶金后开始慢慢转型去二次创业。去（qù）做网络（luò）营销（xiāo），或者涉足（zú）其它商业（yè）。

      柳传志是中科院出来的科技人员，最初的设想也（yě）是做（zuò）汉卡，尽（jìn）管有20万元的启动资（zī）金，半（bàn）年内就被人骗走了14万元，柳传志也（yě）面临（lín）着（zhe）怎样通过第一桶金积累资本的问题。

      作为一家高（gāo）科技企业，联想（xiǎng）的第一桶金竟然是做贸易。也就是进（jìn）口原器件（jiàn），在国内（nèi）组装。当时，像联想那（nà）样的“倒（dǎo）爷”不少，有的“倒爷”甚至（zhì）懒得倒原器件（jiàn），干脆直接倒批文。正是因为有了做贸（mào）易的第一桶金，他们才能够开工（gōng）厂。很多（duō）人不（bú）解（jiě）联想（xiǎng）为（wéi）什么走“贸工技”的（de）路（lù），而不是走高科（kē）技企业（yè）应（yīng）该走的（de）“技（jì）工贸”的路子，因为贸（mào）易能够给联（lián）想积（jī）累（lèi）第一桶金。联（lián）想的（de）第一次创业应该是做“倒爷”，第二（èr）次创业才是做高（gāo）科技。

      想（xiǎng）创业的人很多，很多（duō）人认为（wéi）自（zì）己之所以没（méi）有创业，是因为（wéi）缺乏创业资金，这是大错特错。我认为是（shì）没有发（fā）现“第一桶（tǒng）金”从何而来（lái）？

      “第（dì）一桶金”是超额利润，所以，创业的（de）资（zī）金是多少（shǎo）并不重要，“第一桶金”从何（hé）而来非常重要。

      鉴于多数（shù）创业者的创业资金很少，没法（fǎ）干“伟大的事（shì）业”，也没法支撑很长时间亏损或（huò）不赚钱，所以，第一（yī）桶金（jīn）往往很特别（bié），走（zǒu）出多数人的想象。通过（guò）对创（chuàng）业者的分析（xī），我发现有这样几个来源（yuán）：

      第一，做别人（rén）不敢（gǎn）做的事。什么是普（pǔ）通人不敢做的事？大致有这样一（yī）些（xiē）：一是犯法的（de）事，或游离于法律边缘的（de）事；二是高风（fēng）险的事。

      我并（bìng）不鼓（gǔ）励创业者违法，但确实有很多改革是从“违法”开（kāi）始的。所（suǒ）以，改革开放之（zhī）初，有的人做了“违法”的事（shì），受到法律惩罚，也有的人（rén）成了“改革（gé）家”。过去“违法”的事，现在成（chéng）为很正常的（de）事。改革时期或制度转换时期的创业，很多人确实处于“违法（fǎ）”和“改革”的（de）中间地带。

      曾经贵（guì）为“中国首富（fù）”的（de）牟其中（zhōng）就是这样一个创业（yè）者，他（tā）总是在（zài）不断（duàn）寻找（zhǎo）超额（é）利润，不断挑战体制，所以，经常被人称为（wéi）“改革者”，也是监狱（yù）的常客（kè）。

      香港知名“红色资（zī）本家（jiā）”霍英东，第一桶金（jīn）就是来源（yuán）于（yú）向大陆“走私”英美对（duì）中国的“禁运物（wù）资”（药（yào）品等），对港（gǎng）英当局来说，这也是（shì）“违法”的事（shì）。

      创（chuàng）业阶段“闯红灯（dēng）”很常见（jiàn），曾经有过（guò）“黄（huáng）灯抢道走，红灯绕道走”。中国（guó）第一轮、第（dì）二轮创业浪潮中，走（zǒu）私、造（zào）假（jiǎ）很常见。笔（bǐ）者并不（bú）造成这种（zhǒng）创业，只是陈述这种事（shì）实。

      即使（shǐ）联（lián）想（xiǎng）的“第一桶金”，严格（gé）来说（shuō）也是游（yóu）走在法律边缘，至少是利用了制度的漏洞。

      随着法制（zhì）的完善（shàn）、改革（gé）空间的缩小，这种（zhǒng）类型的创业会越来越少。

      对风险很高的事，多数人是（shì）回避的，但很多创（chuàng）业者是敢于“博风险”的。当然（rán），很多人失败了（le），但也有很多人从而获得了第一（yī）桶（tǒng）金。听创业（yè）者讲述创业经（jīng）历（lì），经常有“命悬一念”的经历（lì），闯过（guò）去了（le），就成功了。

      第二（èr），做大众不关注的事（shì）。利润与大人关注度成反比，如果一个行（háng）业对（duì）于大众而言处于“黑箱”或“灰箱”状态（tài），那么，利润就比较高。大多数人都有“趋光性”，即（jí）哪些领域受关（guān）注，就在哪些领（lǐng）域投资、就（jiù）业。创（chuàng）业者（zhě）中之所以社会边缘人比较多，就是因（yīn）为他（tā）们（men）没有能（néng）力（lì）“趋光”，反（fǎn）而容易发现创业机会。

      作（zuò）为一个有（yǒu）一定知（zhī）识背景的管理（lǐ）者（zhě），我有一（yī）定的社交范围（wéi），我（wǒ）发现（xiàn）当我的视野超越（yuè）我过去的社（shè）交（jiāo）范围时，发现更（gèng）多的机会，不（bú）论是做市场还是营销（xiāo）都是如（rú）此。

      第三，做（zuò）大众不屑（xiè）做的事。中国人的价（jià）值观，使我们觉得在某些领域赚钱是（shì）不光（guāng）彩的。越（yuè）是这样的领域，由于竞争（zhēng）不充分，收益（yì）反（fǎn）而较高。

      普通人就（jiù）业的（de）价值取向是“体（tǐ）面的职业”和（hé）“体面的收入”，而创业的高收益往往在“不体面（miàn）的职（zhí）业”。

      第四，特殊（shū）“资源”的支持。HP的创（chuàng）业，如（rú）果没（méi）有导师特殊“资源”的支持，也就没有第一桶金。我的一个朋友，创业（yè）之前就利用（yòng）任原（yuán）职的机会，为创（chuàng）业后获（huò）得第一桶金创造了机会（huì）。

      第五，愿意做（zuò）“不起眼”的生意。小生意（yì）赚大钱（qián），大生意赚小钱（qián）。这是我对创业（yè）收益的总结。

      第六，做普通人不会做或做不了的事。比如（rú）高科（kē）技创业，资（zī）源整合创（chuàng）业等（děng），这是媒体宣传中讲得比较（jiào）多的（de）创业（yè），比较光彩（cǎi），符合“光荣（róng）”的（de）价值观，但在现实中的比例却比较（jiào）小。其（qí）实，这种宣传对创业是一种（zhǒng）误导。

      我指导过一（yī）些（xiē）学生参（cān）加创业大赛，我发现评委们（men）比较钟情的就是这类（lèi）创（chuàng）业项目，但（dàn）因为这些创业项目都（dōu）难是有“前景”而无“钱（qián）景”，所以，创业大赛的项目往往（wǎng）只有等等风投（tóu）。

创（chuàng）业（yè），如果没有迅速挣到第一（yī）桶金，就有（yǒu）可能成为（wéi）总（zǒng）是长不（bú）大（dà）的小（xiǎo）老板，企业失去成长的（de）基（jī）础。

      现在创业越（yuè）来越艰难（nán），主要就是（shì）挣（zhèng）得（dé）第一桶金太难（nán）了。

 

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