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分销渠(qú)道的具体(tǐ)功能
时间:2012-10-11 23:24 作(zuò)者:admin 点击: 次
核心(xīn)提示:
分销渠道对于网(wǎng)络营销来说具有哪些功能,这些功能(néng)分别是哪些(xiē)呢? 一(yī)般(bān)说来,分销渠道具有如下几个方面的功(gōng)能: (1)信息:通(tōng)过市(shì)场(chǎng)调(diào)研收集、交(jiāo)换信息,为(wéi)制订计划和实现交换提(tí)供参 (2)促销:进行所(suǒ)经营(yíng)产品(pǐn)的(de)说服(fú)性(xìng)沟通,促使顾客购买。 (3)接洽:寻(xún)找可能的(de)
分销渠道(dào)对于(yú)网(wǎng)络营销来说具有哪些功能,这些功能分别是哪些(xiē)呢?
一般说来,分销渠道(dào)具有如下几(jǐ)个方面的功能:
(1)信息:通过市场调研(yán)收(shōu)集、交换信息,为制订计划和实现交换提供参
(2)促销:进行所经营产品的(de)说服性(xìng)沟通,促使顾(gù)客购买。
(3)接洽:寻找可能的购买者并与之进行沟(gōu)通。(4)匹配:使所供应的物品(pǐn)符合购(gòu)买者的(de)需要,方便购买,具体包括简单的(de)加工(gōng)、分类、分(fèn)等(děng)、装配、包装、贴上标签等。
(4)匹配:使所供(gòng)应的(de)物品符合购买者的需要,方便购买,具体包括(kuò)简(jiǎn)单的加工、分类、分等、装配、包(bāo)装、贴上标签等。
(5)谈(tán)判:为了转移所(suǒ)供物品的所有权,就其价格及有关条件达成最后协议。
(6)实体分配:从事产品的运输、储存。
(7)融资:预付货款给生产者支持(chí)生产,赊(shē)销帮助零售商经(jīng)营。
(8)风(fēng)险承担(dān):分担(dān)生产者的风险(xiǎn),承担与渠道工作有(yǒu)关的降价、损耗、失盗等全部风险。为完成(chéng)产(chǎn)品(pǐn)分(fèn)销,这些功能(néng)不可缺少,必须全部(bù)执行,制造商可以执行全部功能,如通过自己组建直销公司销售产品(pǐn),也可以将其(qí)中的部(bù)分甚(shèn)至全(quán)部(bù)功能转(zhuǎn)给中间商执行,如利(lì)用批发商(shāng)、零售(shòu)商销售产品。
从理论上分析,产品(pǐn)从生产(chǎn)者到消费者所经过的途(tú)径越(yuè)短,费(fèi)用(yòng)越(yuè)少,但在现实生活中,由于消费者数量庞大且居住分散,没有中间商(shāng)参(cān)与(yǔ)的渠道反而会增加(jiā)交易次数(shù),从而增(zēng)加成本。产品通过中间商的集散作用,会大大减少交易(yì)次数,加(jiā)快社(shè)会资金周转,简化交易手续(xù),降低(dī)交易费用,增(zēng)加企业利润,方便(biàn)顾(gù)客。因此,中(zhōng)间(jiān)商的存在具有不可估量的(de)作用。
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分销渠道长度及其(qí)特点
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