“一杯酱油和一杯同样（yàng）体积的醋，从酱油里舀出一勺放进（jìn）醋里，接着从醋杯里舀出同样多的（de）一勺放进酱油里（lǐ）。第一杯里酱（jiàng）油（yóu）的比例（lì）与第（dì）二杯里醋的比例哪个更（gèng）高？”在北京大学理科教学楼，创业计（jì）划与创业机会讲座的（de）主讲人、光华管理学院管理科学与信（xìn）息系（xì）统系教授杨东宁提出了一个似乎并无关联的问题。很快3种答案（àn）都有了支持。一段时间的静（jìng）默后（hòu），有人（rén）很坚定地（dì）回答：“一（yī）样多，算出来的。”

　　“你怎（zěn）么（me）写创业计划书？网上（shàng）下载（zǎi）一个模板，再往里填内容？有时候，我们需要一点（diǎn）智力挑战。”杨东宁说。而这个挑战（zhàn），与思考（kǎo）开篇提到的那道简单智（zhì）力（lì）题的（de）过程类（lèi）似，是一（yī）个（gè）沉（chén）下来（lái），将实证命题转化成公理的（de）过程。

　　“实证命题没有（yǒu）所谓（wèi）正确答案。”杨东宁举例说，“假设你（nǐ）拥（yōng）有一家前（qián）景不错（cuò）的公（gōng）司（sī），正（zhèng）与另（lìng）一（yī）位合伙人洽谈融资继（jì）续发展，你是报偿他现金（jīn）呢，还是给他同数量的股权？”股权（quán）未来可能（néng）会（huì）被稀（xī）释，而同（tóng）数量并不等同于同价，每个人都可以（yǐ）作出不（bú）同选择。

　　转化公理，首先需要对现状的清（qīng）晰描述，即（jí）明确定义。以某计（jì）划书的（de）判断“城市人口（kǒu）的住房（fáng）输（shū）出占家庭（tíng）收入的比例升高”为例，可以继续（xù）细化的就（jiù）有“城市人口是指三环内还是五环内”、“住房输出是居住性（xìng）的还（hái）是购买性的”等方面内容（róng）。

　　完成转化后，创业（yè）者就（jiù）该（gāi）找到“问题模式”——“商业机会在哪里”。比如，近（jìn）年（nián）太阳能产业企业（yè）蜂拥而起，而生产需要使用金（jīn）刚（gāng）颗粒钢线切割硅（guī）锭。一家企业就在（zài）被弃（qì）之不用的切割废料中（zhōng）找到了商机，提供专业回（huí）收服务，靠重力（lì）获取其中昂贵的硅（guī）粉和金刚颗粒，企业发展顺利，已于年内上市。

　　亿利资本（běn）的兴起，则是依靠（kào）创始人在沙漠治理中发现的商机，将焚烧（shāo）治沙植被地表以上的部（bù）分这一费时费（fèi）工（gōng）的环节（jiē）变（biàn）为（wéi）获取电（diàn）力的（de）契机。另一（yī）方面，创造（zào）的工作机会使得游牧活动减少，更加巩固了治沙（shā）的成果。“小企业（yè）可以快速适应（yīng）行业变（biàn）化，将研究变为应（yīng）用，成为明星企业。”杨东宁总结（jié）说，“而明（míng）星企业依托（tuō）重大科技成果，把握发（fā）展核心规律，取代在（zài）位者。”

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