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网络(luò)促销有(yǒu)哪些分类及其作用
时间:2012-10-11 23:10 作者:admin 点击(jī): 次
核心提示:
蚌埠网络公(gōng)司(sī) 今天带大家学习网络促销活动(dòng)主要分为网络广告促销和网络站点促(cù)销两大类(lèi)。前者是指通过(guò)ISP或ICP进行广告宣传,开展促销活动;后(hòu)者主要是指(zhǐ)利用企业自己的(de)网络 站点树立企(qǐ)业形象,宣传产(chǎn)品,开(kāi)展促销(xiāo)活动。这是两种不(bú)同的促销方法,各有(yǒu)其特点和
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今天带大(dà)家学习网(wǎng)络促销活动主要分为(wéi)网(wǎng)络广告促(cù)销和网络(luò)站点促销两(liǎng)大(dà)类。前者是指通过ISP或ICP进行(háng)广(guǎng)告(gào)宣传,开展促销(xiāo)活动;后(hòu)者主要是指(zhǐ)利用企业自(zì)己的网络(luò)
站点树立企业形象,宣传产品,开(kāi)展促销活动。这是两种不同的促销方(fāng)法,各有其(qí)特(tè)点和(hé)优势。网络(luò)广告促销的特点是宣传面广、影响力大,但其费用相(xiàng)对偏高(gāo)。网(wǎng)络站点促销具有快捷(jié)、方便,费用较低的特点,供求双(shuāng)方可(kě)直接在网上洽(qià)谈(tán),成交(jiāo)的几率较高(gāo),但由于Intemet上(shàng)的(de)网站(zhàn)日益增(zēng)多(duō),检索起来比较困(kùn)难。因此合理(lǐ)地(dì)应用两种促销方法,是(shì)提高网络促销成(chéng)功(gōng)率的关(guān)键。
网络促销的作用
1.告知功能
将企业的产品、服务、价格等信息(xī)通过网络传递给(gěi)消(xiāo)费者,以引(yǐn)起他们(men)的注意。
2.诱导(dǎo)功能(néng)
网络促销的目(mù)的在于通过(guò)各种有效的方(fāng)式(shì),解除潜在消(xiāo)费者对产(chǎn)品或服(fú)务的(de)疑虑,说服其坚定购买的决心。例(lì)如,在(zài)许多同类商品中,顾客往(wǎng)往难以察(chá)觉(jiào)各种产品间的(de)微小(xiǎo)差别。企业通(tōng)过网络(luò)促销活动(dòng),宣(xuān)传自己产品(pǐn)的特点,使消(xiāo)费者认识(shí)到该产(chǎn)品可能给他们(men)带来的利益或特殊效用,进而选择本企业(yè)的产品。
3.创造需求
运作良(liáng)好的网络促销活动(dòng),不仅可(kě)以诱(yòu)导需求,而且可以创造需求,发掘潜在的消费者,拓展新市场,扩大销售量。
4.反馈功能
结合(hé)网络促销活动(dòng),企(qǐ)业可以通(tōng)过在线(xiàn)填(tián)写(xiě)表格或电子邮件等(děng)方式及时(shí)地(dì)收集和汇总消费者的意(yì)见和需求,迅速(sù)反馈给企(qǐ)业(yè)的决(jué)策管(guǎn)理(lǐ)层。由此所获得的信息准确性和(hé)可靠性(xìng)高,对企(qǐ)业经(jīng)营决策具有较大的参考(kǎo)价值。
5.稳定销(xiāo)售
在(zài)企业的产品销售量波动(dòng)较大,市(shì)场地位不稳的情况下,通过适当的网络促销(xiāo)活动,树(shù)立良好的产品形象和(hé)企(qǐ)业形(xíng)象,往往(wǎng)有可能改变消费者对企业及产(chǎn)品的(de)认识,提高产品的知名度和用户对(duì)本企业产品(pǐn)的忠诚度,达到锁定(dìng)用户,实现稳定(dìng)销售的目的。
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