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网（wǎng）络促销的实施对象

时间:2012-10-12 08:41 作（zuò）者:admin 点击: 次

核心（xīn）提示：如何实施网络（luò）促销，对于绝大多（duō）数企业（yè）来说都是（shì）一（yī）个新问题。因（yīn）此网络促销人（rén）员必需深入了解产品信息在网（wǎng）络上的传（chuán）播特点，分析自己的（de）产品信息的接收（shōu）对象，确定合（hé）适的网络（luò）促销目标，制定切实可行的实（shí）施步骤，通过科学的实施，打开网络（luò）促（cù）销的新局面。根据国内外（wài）网

      如何实施网（wǎng）络促销，对于绝大（dà）多（duō）数企业（yè）来说都是一个新问（wèn）题。因此（cǐ）网络促销人员必（bì）需深（shēn）入（rù）了（le）解（jiě）产品信息在网（wǎng）络上的传播特点，分析自己的产品信（xìn）息的接收对象，确定合适的网络促销（xiāo）目标，制定切实（shí）可行的实施步（bù）骤，通过科学的（de）实施，打（dǎ）开（kāi）网络促（cù）销的新（xīn）局面。根据（jù）国内外（wài）网络促销的大量（liàng）实践，网络促销的实施过程（chéng）包括六个方面。
    确定网络促销的对象
    网络促销对象（xiàng）主要是那些可（kě）能在（zài）网（wǎng）上实施消费行为的潜在（zài）顾客群体。随着Intemet的日益普及，这一群体也在不（bú）断壮大。他们主要包括三部分人员：
    1．产（chǎn）品的（de）使用者
    即实际使用或（huò）消费产品（pǐn）的人。实际的需求是这些人实施消费的直接动因。抓住了这一部分消费者，网上销售就有了稳定的市场（chǎng）。
    2．产品购买的决策者
    即实际决定购（gòu）买产品（pǐn）的人。多数情况下，产品的（de）使用者（zhě）和购买决策者是一（yī）致的，尤其在虚拟（nǐ）市（shì）场上（shàng）更（gèng）是如此。因（yīn）为大（dà）部分的网上消费者都有独立的决策能力，也（yě）有一定的（de）经济收入。但（dàn）是（shì）也有许多（duō）产品的购买决策（cè）者（zhě）与使用（yòng）者相分离的情况，例如，一位中学生在网上某个光盘站点发现了（le）自己非常想要的游戏，但购（gòu）买的决策往（wǎng）往需要他的父（fù）母（mǔ）作出。因（yīn）此（cǐ），网（wǎng）络（luò）促销（xiāo）也应当把购买决策者放在（zài）重要（yào）的（de）位（wèi）置上。
    3．产品购（gòu）买的影响者即（jí）看法或建议上（shàng）可以对最终购买决（jué）策产生一定影响的人。通常在（zài）低值、易耗的日用品（pǐn）购买决（jué）策中，这部分（fèn）人的影响力较小（xiǎo），而（ér）在高档耐用消（xiāo）费品的购（gòu）买决策（cè）上，他（她（tā））们的影响力可能会起决（jué）定性（xìng）的作（zuò）用。这是因为对高（gāo）价耐用品（pǐn）的（de）购买（mǎi），购买者（zhě）往（wǎng）往比较（jiào）谨慎，一般（bān）会（huì）在广（guǎng）泛征求意见的基础上（shàng）再做决定。

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