| 设计网络（luò）促销的内容及（jí）组合方（fāng）式 |
| 时（shí）间:2012-10-12 08:37 作者:admin 点击（jī）:
次 |
|
核心提（tí）示：网络促销的最终（zhōng）目标是希望引起购买，这是要（yào）通（tōng）过设计具体的信息内容来实现的。消（xiāo）费者实施购买（mǎi）是（shì）一个复杂的（de）、多阶段的过程，促销内容应当根据消费者目前所处的购买决策过（guò）程的不（bú）同阶段和（hé）产品（pǐn）所处的生命（mìng）周期的不同阶段来决定。在（zài）新（xīn）产品刚刚（gāng）投入（rù）市（shì）场的阶（jiē）段，消费
|
网络促（cù）销的（de）最终目标（biāo）是希望引起（qǐ）购买，这是要通过设计具体（tǐ）的信息内容来实现的（de）。消费（fèi）者实（shí）施购买是一个（gè）复（fù）杂的、多阶段的过（guò）程，促销内（nèi）容应当根据消费者目前（qián）所处的（de）购买决（jué）策过程的不同阶段和产品所（suǒ）处的生命（mìng）周期（qī）的不同阶段（duàn）来决定（dìng）。在新（xīn）产品刚刚投（tóu）入市场的阶段，消费者对该产（chǎn）品还（hái）非常生（shēng）疏，促销活动的内容应侧重于宣传产品（pǐn）的（de）特点，以引起（qǐ）消费者的注意。当产品在（zài）市场上已（yǐ）有了一定的影响力，即进入成长期（qī）阶段，促销活动的内容则应偏（piān）重于唤起（qǐ）消费者（zhě）的购买欲（yù）望；同时，还需要创造品牌的知名度。当产品进入成熟阶（jiē）段（duàn）后，市场竞争变得十分激烈，促销的内（nèi）容除了针对产品本身的（de）宣传外，还需要对企业形象（xiàng）做大量的宣传工作，树立消费者对企业产（chǎn）品的信心。当产品进入饱和期及衰退期（qī）时，促销活动的重（chóng）点在于密（mì）切与消费者之（zhī）间的感情沟通，通过各种让利促销，延长产品的生命周（zhōu）期（qī）。
促（cù）销组合是一个比较复杂的（de）问题。网上的促销活（huó）动（dòng）主要通过网（wǎng）络广告促销和网络站点促（cù）销（xiāo）两种（zhǒng）促（cù）销方法展开。但由（yóu）于每个企业的产品种类、销售对（duì）象不同，促销方法与产品、销售对象之间将会产生多种（zhǒng）网络促销（xiāo）的组（zǔ）合方式。
企业（yè）应根（gēn）据网络广告促（cù）销和站点促销（xiāo）两种方法各自的特点和（hé）优势，结合自（zì）己产品的（de）市场状况和顾客情况，扬长避短，合理组合（hé），以达（dá）到（dào）最佳促销效果。网络广告促销主要实施“推”战略，其主（zhǔ）要功能是将企业的产品推向（xiàng）市场（chǎng），获得（dé）广大消（xiāo）费者的认（rèn）可；网络站点促销主要实施（shī）“拉”战（zhàn）略，其（qí）主（zhǔ）要（yào）功能是（shì）紧紧地吸引住用户，保持稳定（dìng）的市（shì）场份额。通常，日用消费品（pǐn），如食品（pǐn）饮料、化妆品、医药制品（pǐn）、家用电器等（děng），网络广告促（cù）销的效果比较好。而计算机、专用及大型机电产（chǎn）品等（děng）采用站点促销的方法比较有效（xiào）。在产（chǎn）品的成长期，应侧重于网络广告促（cù）销，宣传产（chǎn）品（pǐn）的（de）新（xīn）性能、新特点（diǎn）。在产（chǎn）品（pǐn）的（de）成熟期和饱和（hé）期，则应加强自身（shēn）站点的建设，树（shù）立企业形（xíng）象，巩固已有市场。企（qǐ）业可根（gēn）据（jù）自身网络促销（xiāo）的能力确定这两种网络促销方法组合（hé）使用的（de）比例（lì）。
蚌埠网络公司蚌埠bat365和华迅网络将（jiāng）带您学习更多的网络（luò）营销知（zhī）识。
本文（wén）版权（quán）归蚌埠bat365和华迅网络（http://www.xian.ww38.viennacitytours.com）所有，转载请注明，谢（xiè）谢
|
|
|
|
|
|
