蚌埠（bù）网络营销战（zhàn）略规划的主要内容
    蚌埠网络营销作（zuò）为信息技术的产物，具有很强的竞争优势（shì）。但并不是每个公司都能（néng）进（jìn）行网络（luò）营（yíng）销，公司实施踊络（luò）营销必须考虑到公（gōng）司（sī）的业务需求和技术（shù）支（zhī）持。业（yè）务（wù）方（fāng）面需考（kǎo）虑的有（yǒu）公司的目标（biāo）、公（gōng）司的（de）规模、顾客的数量和购买（mǎi）频率、产品（pǐn）的（de）类型、产品的周期以及竞争地位等（děng）：技术方面（miàn）需考虑的有公（gōng）司（sī）是（shì）否能支持技术投资，决策（cè）时技术（shù）发展状况和应用情况（kuàng）等（děng）。互联网作为大众型的信息技术，它的使用发展（zhǎn）非（fēi）常迅（xùn）猛，而（ér）嗣（sì）络营销技术作为专业性技术要依赖（lài）于公司的技（jì）术（shù）力量。
    1．网（wǎng）络营（yíng）销战（zhàn）略规划的过（guò）程（chéng）
    (l)分析网络营销机会。战略性（xìng）分析是制定网络营（yíng）销战略规划的准（zhǔn）备阶段。通过对企业外部（bù）环境，如（rú）市场（chǎng）态（tài）势、竞争形势、政府（fǔ）有关政（zhèng）策、社（shè）会文（wén）化（huà）、科学技（jì）术等（děng）因（yīn）素（sù）的分析，分析企业所面临的各种机（jī）会与威（wēi）胁：通过对（duì）企业内部因素，诸如企业营（yíng）销能力、生产技术水平、企（qǐ）业可控资源等的分析（xī）和预测，掌握（wò）市场营销过程（chéng）中企业的外部环境（jìng）和内部条（tiáo）件的变化情况（kuàng），以及这（zhè）些（xiē）变化刑企业长远发展（zhǎn）的（de）影响作用，确（què）定企（qǐ）业的优势和劣势（shì）等，从（cóng）而为企业（yè）制定市场营销战略规划提供（gòng）有效的依据。通过广泛收集、分（fèn）析市场营销环境（jìng）方（fāng）面的信息，以掌握环境（jìng）因素对市场的影（yǐng）响程度，这是叶（yè）。分重要的。但更为重（chóng）要的是，在对这些信息充分加以分（fèn）析的基础上，发现可供（gòng）企（qǐ）业利用的（de）市场（chǎng）机（jī）会，这是确定企（qǐ）业营销战略规划、保证企（qǐ）业成功发展的一个（gè）关键（jiàn）问（wèn）题。市场机会（huì）分析的内（nèi）容，主要是对市场营销（xiāo）环境（包括企业（yè）内部条件）的（de）分析（xī），关于市场机会分析的方法，主要是通过市场营（yíng）销调查与预测（cè）解决。
    (2)明确网络营（yíng）销的使（shǐ）命。网络营销活动的开展应该有助于企（qǐ）业总任务的实现，企（qǐ）业开展网络营销、制定（dìng）战略规划的首要问题，就是在（zài）网（wǎng）络营销机会分析的基础上，界定企业网络营销活动的（de）使命。企（qǐ）业首先要根据本企业的特点、所处行业（yè）的特点，选择（zé）合（hé）理的网络营销管理（lǐ）模型，明确本企业引（yǐn）入（rù）网络营销管（guǎn）理会带来的主要效益和必（bì）要的投入费用（yòng），并设（shè）定这些效益（yì）和费用的明确数量指标（biāo），这样网络营销管理的目标就（jiù）比较（jiào）明确，相应的网（wǎng）络营销部门的使命也（yě）就清晰地界定（dìng）了（le）。企业在规（guī）定或（huò）调整其网络营销使命时，可向股东、顾客、经销商、企业员工等（děng）有关利益方广泛征求意（yì）见，并且需考虑企业的历史，所有者或管理者（zhě）目前的（de）偏好与意（yì）图，企业生（shēng）产经（jīng）营环境的发展变化，企（qǐ）业可控资（zī）源的情（qíng）况，企业的核心竞（jìng）争力（lì）等因素。如企（qǐ）业（yè）的（de）网络营（yíng）销使命可能是增加顾客、展示（shì）企业历史、促进公共关系、塑（sù）造企（qǐ）业形象等方向中的一（yī）项（xiàng）或几项。海尔集团

将其网络营销（xiāo）的使命定义为：通过建立网站，一方面宣（xuān）传海尔企业的（de）形象；另（lìng）一方面（miàn）利用（yòng）现代化的（de）信息网络，加（jiā）大自己产品（pǐn）市场推销的力（lì）度。
    (3)确定（dìng）网络（luò）营销（xiāo）的具体目标。企业（yè）的网络营销（xiāo）使命确定以后，还（hái）要将这些（xiē）任（rèn）务具体（tǐ）化为网络营销各部门、网络营销各环节（jiē）的（de）目标，最（zuì）终（zhōng）形（xíng）成一套完整的目标体系，使（shǐ）网络营销各作业环节都有自（zì）己明确的目标（biāo），并负起实（shí）现这些目标的责任。目（mù）标是（shì）企业（yè）预期要达（dá）到的结（jié）果，同时（shí）也（yě）是评价其业绩（jì）优劣的（de）标（biāo）准。企（qǐ）业常用的营（yíng）销战略具体目标如下。
    ①投资收益率。投资收益率是指一（yī）定时期内企业所实现的利润总额与企业所有者投（tóu）入（rù）企（qǐ）业（yè）的资本总（zǒng）额之间的比率，这是衡量（liàng）、比（bǐ）较企业利润水（shuǐ）平，获（huò）利能（néng）力大小的一（yī）项主（zhǔ）要指标。如对于上市公司（sī），人们评价其业绩常用每股（gǔ）赢利额或每（měi）股（gǔ）亏损额（é）的指标（biāo）来表（biǎo）明（míng）公司的主要业绩。
    ②市场占有率。市场占有（yǒu）率是反映企业竞争能力（lì）的一个（gè）指标，它可以分为绝对市场占有率（lǜ）和相对（duì）市场占有率两种。绝（jué）对市场占有率是指在一（yī）定时空条件（jiàn）下，本企业产品（pǐn）销售量（或销售额（é））在（zài）同。市场上的同类产（chǎn）品销售总（zǒng）量（总额）中所占的比（bǐ）重。相对（duì）市场占（zhàn）有率，是（shì）指（zhǐ）本企（qǐ）业（yè）某产（chǎn）品的销售（shòu）总额与竞争对手同种产品（pǐn）销售总额之比。
    ③销售（shòu）增长（zhǎng）率（lǜ）。销售增（zēng）长率又称市（shì）场增长（zhǎng）率，是指产（chǎn）品销售增（zēng）加额与计算基期产（chǎn）品（pǐn）销售额的（de）比率（lǜ），它是（shì）反映企业产（chǎn）品在市场上的成长（zhǎng）性（xìng）大小的一（yī）个指标。
    ④产（chǎn）品（pǐn）创新。这一指标（biāo）越来越显示出它在企业（yè）战略目标（biāo）体系中的重要性与深远（yuǎn）性，它（tā）们反映的是企业创（chuàng）新能（néng）力和在网络市场上（shàng）知名度、美誉度的（de）大小。实现这类目标对提（tí）高企业竞争能力，扩展市场，延长产品市场寿命，扩大销售会发挥长远的（de）作用。
    除（chú）以上几项目标（biāo）外，网络营（yíng）销企业还（hái）可根据需要选择利润额（é）、销售（shòu）额、销售费用、产品服务质量、市场占有率的提高水（shuǐ）平等作为目标。当前，在（zài）电子商务、网络营销的（de）初级阶（jiē）段（duàn），企（qǐ）业常（cháng）用的目标（biāo）有：注册用（yòng）户数、在线（xiàn）销售额、平（píng）均日交易笔数、日（rì）访问（wèn）人数、有效购买率（访问人次中发生购买的人次）、广告（gào）收入、每股收益、网民知晓（xiǎo）率等（děng）项具体统计指标（biāo）。

蚌埠bat365和华迅网络会坚持推出更多原创高质量相关文章，希望大家多多关注（zhù）！
本文版权归蚌埠（bù）bat365和华迅网络（luò）所有，转载请注（zhù）明，谢（xiè）谢（xiè）!