传统营销依（yī）赖层层严（yán）密的渠（qú）道，并以大量的人力与广告投（tóu）入市场（chǎng），这（zhè）在网络时代将成为（wéi）无法负（fù）荷（hé）的奢（shē）侈品。在网络营销里，人员推销、市场调查（chá）、广（guǎng）告（gào）促（cù）销、经销代理等传统（tǒng）营销手法将与网络相结（jié）合，并充分运用网上的各项资源（yuán），形成以（yǐ）最（zuì）低成本投入、获得最大市场销售量（liàng）的（de）新型营（yíng）销模式。
    (1)传统（tǒng）产品品牌策略的（de）冲击
    首（shǒu）先，是对传统的（de）标准化产品的（de）冲击。作为一（yī）种新（xīn）型媒体，互联（lián）网（wǎng）可以在全球范（fàn）围（wéi）内（nèi）进行市场调研（yán）。通过（guò）互联网厂商可（kě）以迅（xùn）速获得关（guān）于产品概念和广（guǎng）告（gào）效果测试的（de）反（fǎn）馈信息，也可以（yǐ）了解顾客（kè）的（de）不（bú）同认同水平（píng），从（cóng）而更（gèng）加容易地对消（xiāo）行为方式和偏（piān）好进行跟踪。因而（ér），在网络营销里，对（duì）不（bú）同的消费者可以提供不同的商（shāng）品。这种顾客化方式（shì）的（de）驱动力来自最终消费（fèi）者，而非按（àn）惯例来自国外分（fèn）销商（shāng）的兴趣。同时，互（hù）联网的新型沟通能力又加速了这种趋势（shì）。因（yīn）此（cǐ），怎（zěn）样（yàng）更有效地满足各种（zhǒng）个性化的需求，是每个上网公司（sī）面（miàn）临的一大挑战。其次，是对品（pǐn）牌的全球化管理带来的冲击。与现实企业（yè）的单（dān）一品牌（pái）与多品牌的决策相同（tóng），对上网（wǎng）公（gōng）司的一（yī）个主要（yào）挑战是（shì）如何对（duì）全球品牌和（hé）共同的（de）名称或标志识别（bié）进行管理。如果只（zhī）有一（yī）个品牌（pái）的公司允许其他地方性机构根（gēn）据（jù）需要发展（zhǎn）自己的有本（běn）地特（tè）点（diǎn）的区域品（pǐn）牌，当多个有本地区域特点（diǎn）的（de）品牌分别以不同的格式（shì）、形象、信息和内容（róng）进行沟通时，虽然给消费者带来了（le）某种程度的便利，但（dàn）也会引起他们（men）的困惑（huò）。另一方面，如果为所（suǒ）有区域品牌设置统（tǒng）一品牌形象（xiàng），虽（suī）然可以利（lì）用知名（míng）品牌（pái）的（de）信用（yòng）带（dài）动（dòng）相关产品的销售，但也有（yǒu）可能（néng）由于（yú）某（mǒu）种品牌（pái）的失利导致全局受损。因此，是实行统一形（xíng）象品牌策略还是实（shí）行有（yǒu）本地特点的区域品牌策略，以及如何加强区域（yù）管理是上网公司面（miàn）临的现实问题。
    (2)定价（jià）策略（luè）的影响
    如果某（mǒu）种产品的价格标（biāo）准不统（tǒng）一或（huò）经常改变，客户将会通（tōng）过互联网（wǎng）认识到这种价（jià）格差（chà）异，并可（kě）能（néng）因此而（ér）产生不满。所以（yǐ）相（xiàng）对（duì）于（yú）目前的各（gè）种媒（méi）体来说（shuō），互联网先进（jìn）的网络浏览功能会（huì）使变化不定且存在差异的价格水（shuǐ）平趋于一（yī）致（zhì）。这（zhè）将对分销商（shāng）分布海外并在各（gè）地采取（qǔ）不同价格（gé）的（de）公司产生巨（jù）大的（de）冲击（jī）。例如，如果一（yī）个公司（sī）对（duì）某地的顾客提供（gòng）20%的价格（gé）折扣，世界各（gè）地的互联网用户都（dōu）会了解（jiě）。到这个（gè）交易，从而可能会（huì）影响到那些通过分销商或本来不需要折扣的业务。另外，通过互联（lián）网搜索特定产品的代理（lǐ）商也将（jiāng）认识到这种价（jià）格差异，从（cóng）而（ér）加（jiā）剧了价格歧视的不利影响。总之，这些因素都表明互联网将导致国（guó）际间的价格水平标准化或至少缩小国别间（jiān）的价格差异。这对于执行差别化定价策（cè）略的公司来（lái）说是一个严（yán）重问（wèn）题。
    (3)对营销渠道的冲击
    通过互联（lián）网（wǎng），生产商可与最（zuì）终（zhōng）用户直接联（lián）系，中间商的重要（yào）性因此有所降低。这（zhè）造（zào）成两种后果；一是由跨国公司所（suǒ）建立的传统（tǒng）的国际分销网络对（duì）小竞争者造成的进入障碍将明（míng）显（xiǎn）降低；二是对于目前（qián）直（zhí）接通（tōng）过互联（lián）网进行产品销售的生（shēng）产厂商（shāng）来（lái）说，其售后服务工作是由各分销商承担，但随着（zhe）他们代理销（xiāo）售利润的消失，分销商将（jiāng）有（yǒu）可能不再承（chéng）担这些工作（zuò）。所（suǒ）以（yǐ）在不破坏现存（cún）渠道的（de）情况下，如何（hé）提供（gòng）这些服务将是网上公司（sī）不得不（bú）面对的又一问题。
    (4)对（duì）广告障（zhàng）碍的（de）消除（chú）
    通过网（wǎng）络（luò）营销，我们（men）可（kě）以消除很多广告障碍。首先（xiān），相对于传统媒（méi）体来说，由于网络空问（wèn）具有无限扩展（zhǎn）性，因此在网络上（shàng）做广告可（kě）以较少地受到空间篇幅（fú）的局限，广告主可以尽（jìn）可能（néng）地将必要的信息一（yī）一罗列。其次，迅速提高（gāo）的广（guǎng）告效率也为网上企业创造了便利条件（jiàn）。譬如，有些（xiē）公司可以根据其注（zhù）册用户的（de）购买行为很快地改变向访问者（zhě）发送的广告；有些公司可根据访问者特性（xìng）如硬件平台（tái）、域名或访问时搜索主（zhǔ）题等有选（xuǎn）择地显示（shì）其（qí）广告。效率也（yě）为网上企业创造（zào）了便利条（tiáo）件。譬如，有些公司（sī）可以根（gēn）据其注册用户的购买行（háng）为很（hěn）快地改变向访问者发送的广告（gào）；有些公司可根（gēn）据访问者特（tè）性如硬件平台、域名或访问时（shí）搜索主（zhǔ）题等有选（xuǎn）择地显示其广告。
    6．网络营（yíng）销（xiāo）对传统营销（xiāo）方式的冲击
    随着（zhe）网络技术（shù）迅速向宽带化、智能化、个人化方向发展，用（yòng）户可以在更广泛的（de）领域内实（shí）现声（shēng）、图、像（xiàng）、文一（yī）体化的（de）多（duō）维信息（xī）共享和人机（jī）互动功能。“个（gè）人化”把“服务到（dào）家（jiā）庭”推向了“服（fú）务到个人”。正是（shì）这种发展使得传（chuán）统（tǒng）营（yíng）销方式发生了革命性的变化。它将（jiāng）导（dǎo）致大众市场的（de）终结，并逐（zhú）步（bù）体现市场的个性化（huà），最终以每一（yī）个用户的需求来组织生产和销（xiāo）售。另外（wài），网（wǎng）络营销的企业竞争是一种以客（kè）户为焦（jiāo）点的竞争形态，争取顾客（kè）、留（liú）住（zhù）顾客（kè）、扩大（dà）客户群、建立亲密客（kè）户关系、分析（xī）顾客需求（qiú）、创造客户（hù）需求等，都是最关键（jiàn）的营销课题。因此（cǐ），如何与散布（bù）在（zài）全球各地的顾客群保（bǎo）持紧密的（de）关系并（bìng）能掌握顾客的特性，再经由教（jiāo）育顾客以及企业形象（xiàng）的塑造，建立客户对于虚拟企业与网（wǎng）络营销的信任感（gǎn），是网络营销成功的关键。基于网络时代的目标（biāo）市场、客户形态（tài）、产品（pǐn）种类与以前会有很大的差异，如何跨越地域（yù）、文化、时（shí）空差距（jù）再（zài）造客户关系，将需要许多创新（xīn）的（de）营销行（háng）为。



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